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新闻中心>>    各国进口化妆品特色优势

欧  洲

欧洲的进口化妆品品牌总体上偏中高端定位,瑞士、意大利、法国是全球奢侈品的摇篮。许多进口品牌的定价均十分不菲,产品的品质相当不错。

事实上,欧洲每一个国家的品牌都具有自己的调性,这里给大家举一些具体的品牌来说明。



法  国

—— 这里的进口品都是大牌

全球最大的香水品牌是法国的香奈儿,全球最大的高端化妆品品牌是法国的兰蔻,全球最大的大众化妆品品牌是法国的巴黎欧莱雅,全球最大的药妆品牌是法国的薇姿。

令人不解的是,在香水、高端品牌、大众品牌、药妆等领域,技术最顶尖的大都不是法国品牌,但在全球名气最大的品牌都来自法国。法国人做产品的能力也许并没有德国、意大利、瑞士那么强大,但在做品牌的能力上,法国人几乎是无敌的,这也是为什么法国是全球诸多知名化妆品的故乡。

—— 法国进口品优势:

品牌强大,背书给力

业内人士曾开玩笑说,中国人卖产品是卖成本,相互杀价竞争,而法国人做生意的时候爱讲故事做品牌,在中国20元都卖不出去的飞跃球鞋,被一个法国佬“捡“了回去,给消费者讲飞跃球鞋是中国武僧穿的鞋子,再稍加设计,飞跃就成了一个售价1000元全球高端球鞋品牌。


法国进口品在这方面也十分注重,对于许多中国人来说,“来自法国”本身就是一个很有力的品牌背书。法国化妆品企业喜欢把总部设在巴黎,也有不少进法国进口品品牌喜欢打上“巴黎“的标签,毕竟“巴黎欧莱雅”要比“欧莱雅”更有法国味儿。

当然,做法国进口品牌决不能只看重它的品牌价值,也要看它们本身的实力。事实上,许多法国进口品牌本身规模并不大,它们大多希望中国的进口品商为它们在中国市场做好前期投入,同时也为它们打造比较好的品牌文化宣传。


德  国

—— 最具工匠精神

德国人素来以严谨著称,用现在比较时髦的话来讲,是一种工匠精神的体现,这一点也很好地体现在他们做的化妆品上。为了保证品质,有的德国品牌产品开发周期甚至会长达七年之久。

—— 德国进口品优势:

研发给力,品质有保证

并不是因为德国人动作太慢,而是因为太过严谨。事实上,在德国,直接从事化妆品基础研究的有几万人(不包括相关研发人员,成分的生产和销售人员)。这样的投入使得每年有超过百剂的新配方、专利进入到德国的化妆品市场。

与此同时,德国化妆品的法规相对严格,根据德国法律要求,只有能够验证出效果的有效成分,才允许使用在化妆品中。为了证明成分有效,品牌方需要通过细胞培养、实验室测试和临床试验等多种方式验证。整体上,德国政府对护肤品的生产严格的质量监管体制甚至高于欧盟标准,所以其安全程度是非常靠谱的。

美中不足的是虽然德国人造化妆品十分严谨,产品品质十分不错,但也存在一个现象,那就是德国进口化妆品的包装都不太漂亮。


目前在中国市场上的德国品牌并不是很多。很多德国化妆品并没有“肆意”在全球扩张,而是默默地守着自己的一亩三分地,做好产品,以求长线的发展,在中国市场的拓展似乎暂时不在他们的计划之内。



意 大 利

——世界的设计之都

2014年,意大利国内化妆品销售规模为94亿欧元,在整个欧洲化妆品市场排名第4。2016年意大利化妆品销售额已超过105亿欧元,同比2015年上涨5%。意大利不仅是化妆品消费大国,同时也是化妆品生产大国。

—— 意大利进口品优势:

设计有质感

意大利进口品品牌更注重的是设计,很多知名的意大利化妆品品牌也都是从时尚品牌中做出延伸,例如乔治阿玛尼、古驰等高端品牌的化妆品线都是从时尚品牌跨界而来。

在意大利,设计总监(Creative Director)地位很高,类似于品牌的“守护者”。身居这个职位,需要管理设计、品牌形象、产品概念、质量、公共关系、品牌一致性,以及和VIP客户的关系。


另一方面,意大利进口品牌有个共同的特点:品牌创始人很多还都在第一线工作专注于自己的品牌,例如80多岁的乔治·阿玛尼还是会去上班。 这种思维导致许多意大利品牌并不具备很大的规模,却保持了许多意大利制造良好的调性。


瑞  士

—— 瑞士:最顶级的产品都在这里

德国人的严谨是世界闻名的,但并不代表其化妆品的技术是最牛的。举个简单的例子,在同一个超市里,瑞士产的鸡蛋都要比德国产的贵几倍。

——瑞士进口品优势:品质、功效超一流

其实,在瑞士人眼中“Made in Switzerland”才是王道。全球卖得最贵的化妆品品牌中很多都来自瑞士,例如莱珀妮、法尔曼等等。而瑞士的国土面积却不算大。

有意思的是,瑞士政府甚至出台了法规来保护“Made in Switzerland”这个标签,法规要求85%以上在瑞士生产的产品,才能被称为是瑞士制造。足以说明瑞士品牌的含金量。

卖得贵的同时,他们还不爱打广告,要把精力和资金用在研发上。因此,瑞士人对产品的品质是有自负心理的。如果你作为代理商愿意为一个瑞士进口品砸钱打广告,没准你的好心被会他们嗤之以鼻。


瑞士人抗拒广告,认为那是对自己的产品的贬低。因为在他们的思维里,如果一个店铺经常做广告的话,他们会认为这家店铺是少人光顾的,是生意不好的,是经营有问题的,是需要叫卖的。


遗憾的是,整个欧盟都禁止销售经过动物测试的产品,欧盟之外的瑞士等国家也颁布了类似的法规。因此,除了一些知名的大牌之外,中国市面上基本上很少看到一些欧洲的进口品牌。许多老外一听动物测试,就纷纷摇头表示不愿意进入中国。





亚  洲


日  本

——墨守成规的技术狂

说起日本化妆品,也许很多人脑子里想到的会是资生堂、花王、高丝这样以技术见长的企业。日本人在技术方面的死磕精神让他们的产品享誉全球。像兰蔻这样的大牌都会选择在日本生产,用“Made in Japan”来标榜自己的高端品质。


—— 日本进口品优势:技术精湛

在产品技术的追求,是日本化妆品品牌享誉世界的一大原因所在。同时,日系品牌的技术也会体现在不同的小细节上,例如资生堂做出了遇水变强的防晒技术,就是十分具有代表性的“辅助”技术

另一个有趣的事实是,日本进口化妆品原包装上都没有生产日期和保质期,只有开封后使用期限的标志。这是因为一般化妆品保质期限是3年,如果出现质量问题或者销量问题,日系品牌方会在投放市场的2年期间全面收回产品或让商家自行销毁。因为大家会遵守这些默认的规则,故而生产日期和保质期的标注在日本并不具有强制性。

有意思的是,日本人不仅仅在技术上死磕,做起生意来也很“死板”,喜欢按照自己的节奏一步一步来,这也是很多化妆品贸易商和日本品牌接触后的共同感受。


韩  国

—— 更新迭代快,最会炒概念

法国卖品牌、德日卖技术,韩国人喜欢卖的是包装和概念。韩妆在中国市场上最主流的标签就是时尚和潮流,适中的价格和新颖的概念设计让许多年轻消费者趋之若鹜。

—— 韩国进口品优势:

概念新颖,更新速度快

在整体品质还算安全的前提下,韩国进口品在概念和包装上的创新能力极强,气垫霜、素颜霜就是最好的例证,这些产品甚至引来了许多欧美大牌的学习和效仿。在韩国,一款产品设计到做出成品只需要4个月的时间,而在其他国家,这个周期是1年甚至更久。

值得注意的是,由于韩货在中国市场的热度,许多代理商会直接找到韩国的品牌商直接甩出几千万,要求把货拿到中国市场做,可能会同时有好几家代理商找到同一个韩国品牌这样砸钱,这就造成了相当一部分韩国品牌在中国有好几个“总代”的现象。

另一方面,许多国内门店也喜欢直接找韩国水货商进货,造成韩国进口化妆品货源和价格体系相对混乱的现象。


北  美


美  国

美国是全球最大的化妆品市场,其地域面积和市场规模都孕育了各式各样的化妆品品牌,其中不乏海蓝之谜这样的顶级品牌,也有美宝莲这样的全球第一的开架彩妆,也有像E·L·F这样的超低价热门品牌。

美国是一个大熔炉一样的国家,你可以美国市场上可以找到各式各样的进口品品牌,并不是很好给他们做一归纳性的概述。